產品價格高與低之間如何選擇

    曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，我們很難與其競爭，怎么辦？”

　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價Z終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。在生活中我們通常希望買到價格更低的商品，覺得這樣是占到便宜內心有一種滿足感。可是在這個過程中卻往往忽視了商品的質量好壞更容易掉入商家設的坑，畢竟老話說的買的沒有賣的精。

　　我們經常發現，市場上銷量Z差的商品，通常也是*的商品。除非有的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的Z后一根稻草。

　　價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”老師說：“銷售是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。”

　　價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是銷售與營銷的區別。

　　我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

　　高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。當然，產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷專業角度的誤區。

其實總結一下無論哪個行業，老手求質量，新手拼價格，專業的好產品現在越來越貴了。如果您問到的價格很便宜，不是你撿到了便宜而是被新手練手了。