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奔跑吧 良邦儀表

更新時(shí)間:2015-05-29      點(diǎn)擊次數(shù):2492

 

   春去夏來(lái),我們?cè)跍嘏南娜罩胁恢挥X(jué)很快要到6月份了,2015年的下半年馬上要到來(lái)了,常州良邦儀表又要重新上路了!無(wú)論先前取得如何的成績(jī),都已成為歷史。有時(shí)靜下心來(lái)想想,良邦儀表這幾年不斷開(kāi)拓創(chuàng)新不斷的發(fā)展成為的儀表生產(chǎn)企業(yè),這離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)和一批批良邦人齊心合力努力的結(jié)果。這點(diǎn)在我們銷售部體現(xiàn)得尤為明顯。

     2014年開(kāi)始,我們銷售部每周都會(huì)利用半天時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧方面的培訓(xùn)。不同于常規(guī)的老師講課的模式,我們采用的是模擬銷售實(shí)戰(zhàn)的形式。基本上每周都會(huì)挑選一名銷售部的前輩充當(dāng)客戶,讓新業(yè)務(wù)員與他之間展開(kāi)模擬銷售。其間老業(yè)務(wù)員會(huì)結(jié)合他們多年與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn),設(shè)身處地的站在對(duì)方的角度提出問(wèn)題,讓新業(yè)務(wù)員針對(duì)客戶的要求進(jìn)行合理的選型,結(jié)合客戶的使用實(shí)際條件,提供適合的流量計(jì)產(chǎn)品。另外關(guān)于銷售心理方面,如何向客戶介紹產(chǎn)品的特性,如何使客戶對(duì)于我們售后服務(wù)的放心,都是模擬的重點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程都是模擬的平常銷售時(shí)的情景。甚至提到的問(wèn)題和產(chǎn)品要求都會(huì)較之平時(shí)要復(fù)雜苛刻,總之這樣做的目的就是要讓新業(yè)務(wù)員始終能站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題,想客戶之所想,急客戶之所急。因?yàn)槲覀冎溃胧刮覀兊漠a(chǎn)品在如今激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,靠的就是的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)。培訓(xùn)中的一時(shí)難堪總好過(guò)今后面對(duì)客戶時(shí)的難堪。現(xiàn)在你還有改正重來(lái)的機(jī)會(huì),到那時(shí)或許你連和客戶說(shuō)對(duì)不起的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

     現(xiàn)在,我們良邦儀表和那些*儀表生產(chǎn)企業(yè)相比還有一定的差距,但是經(jīng)過(guò)我們一批批良邦人的前赴后繼,終有一天我們也會(huì)成為行業(yè)的!良邦人,永遠(yuǎn)奔跑在路上!

 

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